L’amélioration du rendement d’un site internet ou la mesure de l’impact d’une campagne publicitaire nécessitent l’utilisation de certaines techniques commerciales, notamment le marketing à la performance. Cette méthode est souvent utilisée par les annonceurs pour atteindre les résultats statistiques souhaités de manière rapide et efficace.
Dans cet article, nous allons vous en apprendre davantage sur cette technique de web marketing.
Qu’est-ce que le marketing à la performance ?
Le marketing à la performance, également connu sous le nom de performance marketing, est un modèle de marketing numérique dans lequel l’annonceur ne paie que pour les résultats obtenus. Le marketing à la performance utilise un ensemble de techniques de marketing en ligne telles que l’affiliation et le paiement par clic (PPC) pour mesurer les résultats d’une campagne publicitaire et attribuer ses performances aux différents canaux en fonction des résultats obtenus.
Avec le marketing à la performance, vous passez d’un modèle de paiement par clic ou par impression à un modèle de paiement par résultat. La performance d’une campagne n’est plus calculée de manière statistique, mais est mesurée à partir de données réelles collectées par un système de suivi en temps réel. Ce système enregistre les clics, les conversions, les ventes ou les abonnements pour évaluer l’efficacité de la campagne.
Pourquoi est-il important de généraliser le marketing à la performance ?
Le marketing à la performance est une méthode de marketing qui vise à générer des résultats mesurables pour les annonceurs en échange d’une rémunération basée sur la performance. Contrairement à d’autres méthodes de marketing, le marketing à la performance se concentre sur les résultats réels tels que les ventes, les leads ou les clics plutôt que sur les impressions publicitaires ou les engagements sociaux.
Les annonceurs peuvent collaborer avec des partenaires de marketing à la performance tels que des affiliés, des réseaux de publicité, des influenceurs ou des éditeurs de contenu pour atteindre leurs objectifs de manière efficace et rentable. Le marketing à la performance est de plus en plus populaire auprès des annonceurs car il permet de maximiser les résultats tout en minimisant les coûts.
Comment mesurer la performance de vos campagnes de marketing digital ?
Pour mettre en place une stratégie de performance marketing efficace, il est important de prendre en compte plusieurs éléments clés :
- Définissez des objectifs clairs et mesurables : afin de maximiser l’impact de votre campagne, il est essentiel de fixer des objectifs précis et réalisables dès le départ. Les Indicateurs Clés de Performance (ICP ou KPI) doivent être en cohérence avec les exigences de l’agence qui gère la campagne, mais également en accord avec celles du client.
- Choisissez le modèle de paiement approprié : étant donné que la conversion est la clé de votre succès en matière de performance marketing, il est important de choisir un modèle de paiement adapté à vos besoins. Les modèles de coûts par lead (CPL), par action (CPA) ou par clic (CPC) sont souvent les plus efficaces.
- Créez des pages de destination optimisées : la conversion repose souvent sur la qualité de la page de destination. Il est donc important de prendre le temps de créer une page qui soit optimisée pour tous les appareils et qui permette une expérience utilisateur fluide et agréable.
- Faites appel à des spécialistes pour tirer le meilleur parti des technologies : la performance marketing repose sur l’utilisation de technologies avancées. Pour obtenir les meilleurs résultats, il est donc essentiel de travailler avec des experts qui savent tirer parti de ces technologies.
- Surveillez vos performances en temps réel : la performance marketing doit être constamment surveillée et optimisée pour garantir son efficacité. Si vous constatez que vous n’atteignez pas vos objectifs, il est important d’apporter des modifications rapidement.
- Maintenez une communication transparente avec votre agence : pour maximiser l’impact de votre campagne, il est essentiel de travailler en étroite collaboration avec votre agence. Une communication transparente et harmonieuse est donc une clé importante du succès de votre stratégie de performance marketing.
Les meilleures techniques de marketing à la performance
La publicité sur les réseaux sociaux
Ce genre de marketing à la performance s’appuie sur les réseaux sociaux pour intensifier le trafic et la notoriété. Souvent, il se base sur les mentions « j’aime », l’engagement, les ventes et les clics. Vous pourrez cibler des consommateurs de façon très précise sans avoir à vous soucier des tracas inhérents à la publication organique.
La publicité native
Il s’agit d’un genre de service payant qui crée des opportunités de clics et tend à respecter l’aspect et le fonctionnement naturels du site sur lequel les publicités sont placées. Les modèles de paiement les plus courants relatifs à ce modèle sont le CPM et le CPC.
La publicité sponsorisée
La publicité sponsorisée implique de créer une publication dédiée à la promotion d’une marque et/ou d’un produit. Ces publications intensifient le trafic et les conversions et augmentent la visibilité sur internet de manière générale. Le paiement pour ce service peut parfois se faire sous la forme de produits gratuits, mais se fait également sous forme de paiements CPM, CPA ou CPC.
Le marketing d’affiliation
Les affiliés sont souvent considérés comme les partenaires du marketing à la performance. Les affiliés peuvent prendre la forme de : sites d’avis, blogs, sites de réduction ou programmes de fidélité.
Il s’agit d’une forme de média payant qui, contrairement aux affichages ou aux bannières publicitaires, ne ressemble pas vraiment à des publicités.
Le marketing sur les moteurs de recherche
Le marketing sur les moteurs de recherche fonctionne par le biais de recherches payantes et organiques. Cependant, la partie payante entre seulement en vigueur lorsqu’il s’agit de marketing à la performance. Les programmes de coût par clic proposés par Baidu peuvent stimuler votre visibilité en employant des mots-clés qui apparaîtront sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
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10 étapes pour bien réussir votre campagne de Marketing de performance :
- Intégrer le marketing de performance à la stratégie globale de l’entreprise : Il est important que le marketing axé sur les résultats soit inclus dans les stratégies marketing de l’entreprise pour une meilleure synergie et cohérence.
- Identifier les KPI : La connaissance des indicateurs clés de performance (KPI) est cruciale pour mesurer l’efficacité des actions réalisées et optimiser les campagnes en conséquence.
- Comprendre le parcours de conversion : Pour atteindre l’objectif ultime de conversion, il est essentiel d’identifier les étapes clés du parcours client.
- Regrouper et mesurer les données : Grâce au Big Data, il est désormais possible d’obtenir des données en grande quantité. Il est important de les traiter et de les analyser pour en tirer des informations utiles.
- Utiliser la technologie et le CRM : En utilisant un système de gestion de la relation client (CRM), il est possible de mieux cibler les utilisateurs et personnaliser les campagnes en fonction de leur historique.
- Utiliser des modèles d’attribution : Les modèles d’attribution permettent de mieux comprendre le rôle de chaque point de contact dans le parcours client pour attribuer la valeur des ventes.
- Adopter une stratégie omnicanale : En intégrant tous les canaux disponibles, il est possible de créer une expérience utilisateur cohérente et de mieux répondre aux besoins de chacun.
- Innover constamment : Il est important de rester à l’affût des nouveautés et d’utiliser des outils spécialisés pour toucher les utilisateurs avec des messages personnalisés.
- Créer un contenu créatif et équilibré : Le contenu est le point de départ d’une campagne réussie. Il est important de créer un contenu créatif et équilibré pour engager les utilisateurs.
- Analyser la concurrence : Il est essentiel de surveiller constamment la concurrence pour prendre des décisions pertinentes et se démarquer.
En appliquant ces dix étapes, vous pourrez créer une campagne de marketing de performance réussie et efficace.
Quels sont les outils à disposition pour surveiller ou présenter les résultats ?
Il existe divers outils pour suivre les résultats de manière efficace.
Google Analytics
Analytics possède des modules de tableaux de bord et permet de suivre les résultats du web. Cependant, il ne permet pas d’alimenter la base avec des données externes.
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Tableur de type Excel ou Google sheets
Les tableurs sont souples pour manipuler les données et faire des calculs complémentaires. Vous avez la possibilité de recopier les résultats manuellement ou d’utiliser des API ou des « Add-ons » pour importer automatiquement les éléments.
Sur Excel vous pouvez par exemple utiliser le plugin SEO Tools qui permet de gérer plusieurs intégrations de données SEO de manière polyvalente. Il propose différentes interfaces de programmation ou APIs (Application Programming Interfaces) pour les outils d’analyse SEO courants comme Ahrefs, Google AdWords, Google Analytics, Majestic, Moz, Searchmetrics, SEMrush, SISTRIX et SEOlytics.
Avec ce plugin vous pouvez accéder via le boîte à outils dans le menu à certains composants et déterminer des formules de cellules pour l’évaluation de données SEO.
Dataviz : Power BI, Tableau Software, Qlik
Les outils de Dataviz permettent de mettre en avant visuellement tous vos résultats grâce aux multiples sources d’intégration prévues sous forme de graphiques interactifs qui offrent une lecture plus facile et permettent d’affiner des résultats à la demande.
Dataviz est l’outil le plus complet, mais également le plus difficile à mettre en place.
CONCLUSION
Chez Eminence, nous sommes déterminés à offrir des campagnes de marketing digitales innovantes qui visent la croissance de votre entreprise en se basant sur des données solides.
Nous nous concentrons sur la personnalisation ultra-ciblée plutôt que sur l’accumulation de leviers, en élaborant des actions sur mesure qui répondent à vos objectifs commerciaux et à vos indicateurs clés de performance.
Que ce soit pour générer du trafic qualifié, acquérir de nouveaux prospects ou optimiser la monétisation de vos formulaires ou bases de données, nous travaillons avec des coûts maîtrisés pour développer efficacement votre activité sur le web.
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