Quels sont les deux types de stratégies d’enchères intelligentes basées sur la valeur sur Google Ads ?

Les deux grandes stratégies pour maximiser la valeur sur Google Ads sont : 

• Le ROAS cible 

• Maximiser la valeur de conversion 

Chacune vise un même objectif : valoriser au mieux chaque euro investi dans vos campagnes publicitaires. Explorons-les concrètement à travers les points essentiels pour une optimisation sur-mesure. 

1.Utiliser le ROAS cible pour maximiser la valeur de conversion : 

Le ROAS cible (Return on Ad Spend) est la stratégie parfaite si votre priorité est la rentabilité, pas seulement le volume des conversions. Vous définissez le ratio de retour attendu (par exemple, 500%), puis Google ajuste dynamiquement les enchères pour atteindre cet objectif. Résultat : chaque euro dépensé vise une valeur de conversion bien précise, idéale pour les e-commerces ou les entreprises aux produits à forte marge. 

Concrètement : 

• Fixez votre objectif de rentabilité (ROAS). 

• Laissez Google concentrer les investissements là où ils génèrent le plus de valeur. 

• Analysez en continu pour affiner votre cible. 

2.Maximiser la valeur de conversion avec un budget défini : 

Avec la stratégie Maximiser la valeur de conversion, Google va chercher à générer la valeur de conversion le plus haut possible pour votre budget. Ici, vous n’imposez pas un ratio cible, mais vous offrez au système la latitude d’exploiter chaque euro pour booster le chiffre d’affaires global, sans contrainte de rentabilité fixe. 

Recommandé quand : 

• Vous souhaitez augmenter la valeur totale sans contrainte stricte de rentabilité. 

• Vous débutez sur la valeur moyenne par client ou que la rentabilité fluctue. 

• Votre objectif principal est la croissance du chiffre d’affaires. 

3.Intégrer le smart bidding dans une campagne Google Ads performante : 

Le smart bidding repose sur l’intelligence artificielle de Google. Il analyse des milliers de signaux en temps réel (appareil, heure, lieu, historique, intention, etc.) pour ajuster automatiquement les enchères à chaque mise en concurrence. Résultat : vos campagnes deviennent plus réactives, plus précises, et souvent plus rentables. 

Bonne pratique : 

• Prévoyez une phase d’apprentissage (période d’ajustement). 

• Activez le suivi des conversions pour alimenter l’algorithme en données utiles. 

4.Choisir la bonne stratégie selon les objectifs business

Tout part de vos objectifs : 

• Rentabilité stricte ? : privilégiez le ROAS cible. 

• Maximisation du chiffre d’affaires ? : optez pour maximiser la valeur de conversion. 

• Recherche de volume ? : des stratégies axées sur le nombre de conversions existent, mais ne sont pas axées valeur. 

Pesez aussi la maturité de votre compte, le volume de conversions passées et la disponibilité de données fiables pour faire évoluer votre choix. 

5.Optimiser vos campagnes Adwords avec des données fiables

La qualité de vos campagnes dépend directement de la fiabilité de vos données : suivi des conversions, valeurs bien renseignées, exclusion des doublons, respect du consentement, etc. Sans des données propres et fiables, même la meilleure stratégie d’enchères reste inefficace. 

Conseils : 

• Utilisez Google Analytics et Tag Manager. 

• Vérifiez régulièrement vos sources de données et corrigez les anomalies. 

6.Tirer parti de l’automatisation sans perdre le contrôle

L’automatisation n’est pas synonyme de perte de maîtrise ! Vous pouvez définir des seuils, des exclusions, ajuster les budgets, contrôler les annonces diffusées et obtenir des rapports détaillés pour piloter finement vos campagnes. 

Astuces : 

• Utilisez les scripts Google Ads, les règles automatisées et les alertes. 

• Analysez les rapports et ajustez vos critères d’automatisation si besoin. 

7.Mesurer et ajuster vos résultats avec un expert Google Ads :

Suivi, analyse, ajustement : voilà la clé d’une stratégie pérenne. Un expert Google Ads va : 

• Mesurer la performance en détail. 

• Adapter la stratégie d’enchères selon l’évolution du marché, des produits ou des objectifs. 

• Vous accompagner dans la prise de décision pour toujours améliorer votre ROAS ou votre valeur générée. 

Conclusion :  

Quelle stratégie d’enchères basée sur la valeur pour votre pub Google ? 

Il n’existe pas de solution unique.  

Si votre priorité est la rentabilité et la maîtrise précise du ROI, privilégiez le ROAS cible. Si vous cherchez avant tout à augmenter globalement le chiffre d’affaires avec un budget fixe, foncez sur maximiser la valeur de conversion. 

L’essentiel ?  

Une stratégie bien alignée sur vos enjeux business, nourrie par des données fiables et pilotée avec un juste équilibre entre automatisation et expertise humaine. N’hésitez pas à échanger avec un expert Google Ads pour faire évoluer votre approche et maximiser vos performances, campagne après campagne.