SEA
Dubai Autodrome, acteur majeur des sports mécaniques aux Émirats arabes unis, a collaboré avec Eminence pour augmenter sa visibilité digitale et attirer un public plus large via des campagnes Google Ads. L’approche SEA a permis d’améliorer significativement la notoriété et l’engagement auprès d’audiences clés, tout en optimisant les coûts d’acquisition.
+146%
Augmentation du nombre des impressions
+124%
Augmentation du nombre de clics
Objectifs :
- Renforcer la notoriété de la marque Dubai Autodrome auprès des amateurs de sports mécaniques locaux et internationaux.
- Générer un trafic qualifié vers le site web et augmenter les réservations pour les activités proposées, comme les courses de voitures de sport, les activités de karting et les événements de team building.
- Atteindre les premières positions sur les résultats de recherche Google grâce à des campagnes Search performantes.
- Booster l'activité en ligne tout en augmentant le nombre de leads qualifiés et les ventes.
- Obtenir un retour sur investissement (ROI) positif et optimiser les coûts par acquisition (CPA).
Challenges :
- Se démarquer dans un marché hautement compétitif, dominé par des acteurs locaux et internationaux.
- Cibler efficacement à la fois les audiences locales et les touristes en recherche d’expériences uniques à Dubaï.
- Maintenir une segmentation précise pour répondre aux attentes variées des segments B2B et B2C, tout en maîtrisant les budgets publicitaires.
- S’adapter à des cycles de vente spécifiques liés aux événements ou activités saisonnières..
1. Analyse stratégique et segmentation des audiences
- Une étude approfondie du marché local et international a permis d'identifier les préférences des amateurs de sports mécaniques, ainsi que les comportements d'achat des touristes et des résidents locaux.
- Grâce à des outils avancés d’analyse de données, nous avons défini des segments d’audience précis, notamment :
- Audiences locales : jeunes professionnels et familles passionnées de sports automobiles.
- Audiences internationales : touristes visitant Dubaï à la recherche d’expériences uniques.
- Nous avons également utilisé des audiences similaires (lookalike audiences) pour élargir la portée tout en ciblant des profils proches des clients existants.
2. Création et personnalisation des campagnes SEA
- Campagnes Search :
- Des annonces textuelles optimisées ont été créées en fonction des mots-clés les plus pertinents, en se concentrant sur des termes liés à l’autodrome, comme "expériences de conduite à Dubaï" ou "sports automobiles Émirats".
- Une stratégie de mots-clés a été mise en place, équilibrant les termes à fort volume de recherche avec des mots-clés de niche pour cibler les audiences qualifiées.
- Campagnes Display :
- Développement de bannières visuellement impactantes, adaptées aux intérêts de chaque audience, avec des call-to-actions engageants comme "Réservez votre expérience maintenant".
- Tests A/B sur les visuels et les messages pour déterminer les créatifs les plus performants.
3. Tracking et mise en œuvre de données en temps réel
- Intégration d'un plan de tracking complet pour suivre :
- Les conversions (réservations et leads générés).
- Le comportement des utilisateurs sur le site (taux de rebond, durée moyenne des sessions).
- Les performances spécifiques par segment d’audience et emplacement géographique.
- Utilisation de Google Analytics 4 (GA4) et d’outils de suivi tiers pour capturer des données granulaires, permettant une prise de décision informée en temps réel.
4. Optimisation continue des campagnes
- Itération rapide : analyses hebdomadaires des performances pour ajuster les enchères, cibler de nouveaux segments, et réaffecter les budgets vers les campagnes les plus performantes.
- Tests multivariés : exploration de différentes combinaisons de mots-clés, d’annonces, et de pages de destination pour améliorer le taux de conversion (CRO).
- Réduction du CPA : grâce à des ajustements constants des enchères et à l’analyse des données, nous avons progressivement réduit le coût par acquisition tout en maintenant une haute qualité de leads.
Résultats
+24%
Augmentation du nombre de conversions
+146%
Augmentation du nombre d'impressions
+124%
Augmentation du nombre de clics
-30%
De réduction du coût par conversion
En capitalisant sur ces stratégies, les campagnes ont permis de :
- Augmenter le trafic qualifié vers le site web, avec une croissance significative des
visites issues des annonces Google Ads. - Renforcer la notoriété de la marque, comme en témoigne une augmentation des
impressions et des interactions sur les supports Display. - Améliorer l’engagement et les conversions, avec un CPA optimisé et un volume de
leads qualifiés en hausse.